Helyzet
Ez a modern, erkélyes garzonlakás a VIII. kerületben 2 hónapig volt a piacon bérlő nélkül.
Az ingatlan kiváló állapotban volt, jó elhelyezkedéssel, megfelelően beárazva, mégis üresen állt, bevétel nélkül ebben az időszakban.
A probléma
A lakással önmagában nem volt gond, a kaució jelentette az akadályt.
A tulajdonos 3 havi kauciót kért, ami magasabb a bérlők többsége által elvárt szintnél.
Ez visszatartó tényező volt. Még az érdeklődő bérlők is elbizonytalanodtak a magas kezdeti költségek miatt, így nem született megállapodás.
Mit tettünk
Azt javasoltuk, hogy a kaució mértékét igazítsuk a piaci sztenderdekhez.
Egyeztetés után a kauciót 2 hónapra csökkentettük.
Ezután folytattuk az ingatlan hirdetését és az érdeklődők kezelését .
Az eredmény
A lakás a 2 hónapos sikertelenség után 10 napon belül bérbe lett adva.
A bérleti díj havi 550 € volt, és a bérlő nem alkudott az árból, ami megerősíti, hogy az ár nem volt probléma.
Miért működött
A bérlők a teljes kezdeti költséget mérlegelik a döntés előtt.
Ha a kaució túl magas, az még akkor is megakadályozhatja a szerződést , ha a lakás egyébként megfelelő.
Ügyfél vélemény
"Nem gondoltuk, hogy a kaució a szűk keresztmetszet. Amint csökkentettük, a lakás néhány napon belül ki lett adva, alkudozás nélkül."
Végső tanulság
Még ha az ár és a prezentáció rendben is van, a magas kezdeti költségek megakadályozhatják az üzlet létrejöttét.