Ingatlan eladásakor csábító lehet a legalacsonyabb jutalékot kínáló ügynököt választani. De ez a „megtakarítás” könnyen költséges hibává válhat.
A tárgyalási próba
Egy ügynök első tárgyalása gyakran a saját díjáról szól. Ha készségesen csökkenti a jutalékát, az figyelmeztető jel lehet: mennyire lesz határozott az Ön eladási árának érvényesítésében?
A jó tárgyalási készség kulcsfontosságú a legjobb eredmény eléréséhez — nem a kedvezményes díj.
A gyenge tárgyalás valós költsége
Még egy kisebb eladási ár csökkenés is sokkal többe kerülhet, mint bármely jutalék-megtakarítás. Például egy 100 millió forintos ingatlant 10 millió forinttal magasabb áron eladni sokkal nagyobb nyereséget jelent, mint 1% jutalék megtakarítása.
Mire figyeljen inkább
Olyan ügynököt válasszon, aki:
- Versenyképes díjat kínál, amely tükrözi valódi értékét
- Bizonyított, megbízható folyamatot követ, amely állandó sikereken alapul
- Erős tárgyalási készségekkel rendelkezik, amelyeket valós eredmények igazolnak, nem csupán ígéretek
A hangsúly az értéken legyen, ne csak az áron
Az ügynök befektetés az eladás sikerébe. Ha kizárólag a legalacsonyabb jutalék alapján választ, végül pénzt veszíthet.
Válassza azt az ügynököt, aki magabiztosan maximalizálja az eladási árat és kiemelkedő szolgáltatást nyújt.