Sok vásárló számára az alkudozás nem könnyű feladat, és gyakran kényelmetlen helyzetet jelent. Az eladó a legtöbb esetben egy ingatlanközvetítővel együtt tárgyal, és a vevők általában saját maguk próbálnak megegyezni a feltételekről, hacsak nem bíztak meg valakit a képviseletükkel.
Néhány egyszerű tárgyalási alapszabály ismerete sokat segíthet, és abban is , hogy ne fizessen többet az ingatlanért, mint amennyit eredetileg tervezett.
Összegyűjtöttünk hat hasznos tippet ingatlanvásárlóknak.
1. Mutass érdeklődést, de ne áruld el, meddig mennél el az árban
Teljesen természetes, ha kimutatod, hogy tetszik az ingatlan, és komolyan érdekel a megvásárlása. Arra viszont érdemes figyelni, hogy ne derüljön ki túl hamar, hogy meddig mennél el az árban.
Mielőtt ajánlatot teszel, gondold át, szerinted mennyit ér valójában az ingatlan, és határozd meg azt az összeget is, aminél többet már nem szeretnél fizetni érte.
Érdemes megnézni a környéken elérhető hasonló ingatlanok árait, figyelembe venni az ingatlan állapotát, valamint azt is, hogy mióta van a piacon. Egy frissen meghirdetett, reális áron kínált lakás esetében egészen mások az alkulehetőségek, mint egy olyan ingatlannál, amely hónapok óta nem talál vevőre.
Ha már eldöntötted, hogy számodra mi a felső árhatár,még nem áruld el az alkudozás során.
2. Éreztesd, hogy komoly vásárló vagy
Az alkudozás sokkal eredményesebb, ha az eladó úgy látja, hogy valóban meg akarod vásárolni az ingatlant, és van is pénz rá. Ha hitelből vásárolnál, akkor lehetőleg még a tárgyalások előtt rendezd a finanszírozással kapcsolatos kérdéseket. Ha készpénzes vevő vagy, vagy gyorsan le tudod bonyolítani az adásvételt, azt mindenképpen jelezd, mert ez értékes szempont lehet az eladó számára.
Ajánlatodat lehetőleg írásban tedd meg, egyértelműen megjelölve az árat és a fontosabb feltételeket.
Ne próbáld az alacsonyabb ajánlatot azzal indokolni, hogy felsorolod, mi minden nem tetszik az ingatlanban. Ez könnyen sértő lehet az eladó számára, ráadásul felvet egy logikus kérdést, ha szerinted ennyire rossz az ingatlan, akkor miért akarod megvenni?
Ha a felújítás vagy a javítások költségei miatt tudsz csak kevesebbet ajánlani, akkor ezt tárgyilagosan és tényszerűen magyarázd el.
3. Ne hagyd nyitva az ajánlatát határozatlan ideig
Amikor írásban teszel ajánlatot egy ingatlanra, érdemes megjelölni egy ésszerű határidőt, ameddig az eladó válaszolhat rá.
Ez nem azért fontos, hogy sürgesse vagy nyomás alá helyezze az eladót. Inkább azért, hogy legyen ideje átgondolni az ajánlatot, miközben te sem kerülsz bizonytalan helyzetbe, és más ingatlanokat is meg tudsz nézni, ha szükséges.
A City-Letsnél az elfogadott ajánlat mellé általában 1 millió forintos foglalót kérünk. Ez azt mutatja az eladónak, hogy a vevő valóban komolyan gondolja a vásárlást.
Nagyon fontos, hogy minden vásárló pontosan értse, milyen dokumentumot ír alá, és milyen feltételek mellett jár vissza a befizetett összeg, illetve mikor válik az adásvétel részévé. Ezért bármilyen szerződés aláírása vagy pénz átutalása előtt érdemes kikérni egy ügyvéd véleményét.
4. Derítsd ki, mi fontos az eladónak
Az ár fontos szempont, de nem feltétlenül ez az egyetlen tényező, amely befolyásolja az eladó döntését. Próbáld megtudni, miért adja el az ingatlant, és mire van szüksége az eladási folyamat során.
Előfordulhat, hogy az eladó már megvette a következő ingatlanát, ezért számára a gyors lebonyolítás a legfontosabb. Más esetben több időre lehet szüksége a kiköltözéshez vagy a birtokbaadásig.
Ha megérted az eladó helyzetét, olyan ajánlatot tudsz tenni, amely mindkét fél számára kedvező lehet.
Például lehet, hogy az eladónak sokat jelentene egy rugalmas birtokbaadási időpont, neked viszont ez nem jelentene különösebb nehézséget. Cserébe könnyebben elfogadhat egy alacsonyabb árat vagy más, számodra fontos feltételt.
5. Hagyj magadnak időt az alku során
Az első ajánlatodnak nem kell feltétlenül a végső ajánlatodnak lennie.
Ha például egy 80 millió forintért hirdetett ingatlanról úgy gondolod, hogy körülbelül 76 millió forintot ér, akkor érdemes lehet ennél valamivel alacsonyabbról indítani az alkut, és hagyni magadnak némi mozgásteret. Az induló ajánlatnak ugyanakkor reálisnak kell lennie. Egy irreálisan alacsony ajánlat miatt elképzelhető, hogy az eladó többé nem veszi komolyan a tárgyalást.
Mindig próbáld tényekkel alátámasztani az álláspontodat. A környék hasonló ingatlanainak árai, az ingatlan állapota, a hirdetés piacon töltött ideje vagy a várható felújítási költségek sokkal erősebb érvek, mint egyszerűen kijelenteni, hogy túl magas az ár.
Ne mondd azt az eladónak, hogy az ajánlatod az abszolút maximum, hacsak valóban így gondolod. Ha később mégis emelsz rajta, a korábbi kijelentésed elveszíti a hitelességét.
Már a tárgyalások előtt határozd meg azt az összeget, amely fölé semmiképpen sem akarsz menni. Ha az eladó nem hajlandó elfogadni számodra megfelelő árat, készülj fel arra, hogy inkább visszalépsz a vásárlástól.
6. Nem csak az ár lehet alku tárgya
Ha az eladóval nem sikerül megegyezni az árban, érdemes az adásvétel egyéb feltételeit is megvizsgálni.
Előfordulhat, hogy bizonyos bútorok vagy háztartási gépek az ingatlanban maradhatnak. A birtokbaadás időpontja is módosítható, illetve a fizetési feltételek is jelenthetnek előnyt az egyik vagy a másik fél számára.
Ezért az is előfordulhat, hogy valamivel magasabb árat fizetsz, ha cserébe olyan pluszt kapsz, amely számodra fontos. Ugyanígy az eladó is elfogadhat egy alacsonyabb vételárat, ha egyéb feltételek megkönnyítik számára a költözést vagy az ügylet lebonyolítását. Bármiről is születik megállapodás, azt végül megfelelően bele kell írni az adásvételi szerződésbe, amelyet a felek ügyvédei készítenek el vagy ellenőriznek.
A sikeres ingatlanos alku nem arról szól, hogy az egyik fél legyőzi a másikat. A cél az, hogy olyan árban és feltételekben állapodjanak meg, amelyet az eladó elfogadhatónak tart, és a vevő számára is jó.
Néha a legjobb tárgyalási stratégia egyszerűen az, ha felismered, mikor érdemes továbbállni.