Ha a lehető legjobb áron szeretné eladni az ingatlanát, fontos, hogy minél több komoly érdeklődő találja meg, és versenyeztetni is lehessen őket. Ehhez három dolog kell, az ingatlan lehető legjobb bemutatása és hirdetése, a reális eladási ár meghatározása, valamint a megfelelő ingatlanközvetítő kiválasztása.
Nézzük meg, hogy ezek miért játszanak ilyen fontos szerepet az ingatlan sikeres eladásában.
Az ingatlan bemutatása és hirdetése
Egy jó ingatlanhirdetésnek két dolog miatt fontos, minél több érdeklődőhöz el kell jutnia, és ki kell emelnie az ingatlant a többi eladó lakás vagy ház közül.
Ehhez jó minőségű fotókra, figyelemfelkeltő leírásra és jól elhelyezett hirdetésekre van szükség. Fontos, hogy az ingatlan ott jelenjen meg, ahol a vásárlók keresnek lakásokat.
Az is sokat számít, hogyan mutatja be az ingatlant. Akár szakember segítségét kéri, akár saját maga készíti fel az eladásra, a cél ugyanaz, a lakás vagy ház legyen rendezett, barátságos és otthonos. A vevőknek el kell tudniuk képzelni, milyen lenne ott élni.
Érdemes az alábbiakra figyelni:
- Az első benyomás: legyen rendezett a bejárat, a kert vagy az előkert, tiszták az ablakok, és javítsa ki a feltűnő hibákat.
- A lakás belseje: pakolja el a felesleges tárgyakat, javítsa ki az apróbb hibákat, a falak szine legyen világos, semleges színű. A tiszta ablakok több fényt engednek be, amitől a helyiségek tágasabbnak és kellemesebbnek tűnnek.
- Kültéri részek: tegye rendbe az erkélyt, a teraszt vagy a kertet. A kerti bútorokat úgy helyezze el, hogy a vevők könnyen elképzelhessék, hogyan használhatnák a teret.
- Megtekintés előtt szellőztessen ki, húzza el a függönyöket, engedje be a természetes fényt, és kapcsolja fel a lámpákat, ahol szükséges. Néhány friss virág még otthonosabb hangulatot teremthet.
A cél nem az, hogy elrejtse az ingatlan hibáit, hanem az, hogy a lehető legjobb oldalát mutassa meg az érdeklődőknek.
Reális árat érdemes meghatározni
Az irányár az egyik legfontosabb eszköz a vevők figyelmének felkeltésében.
Ha túl magas ára a lakásnak, sok érdeklődő egyszerűen továbblép. Ha viszont reális árat állapít meg, nagyobb eséllyel kelti fel a vevők érdeklődését, és akár több ajánlatot is kaphat.
Egy jó ingatlanközvetítő segít összehasonlítani az Ön ingatlanát a hasonló eladó vagy nemrég értékesített ingatlanokkal, figyelembe véve az elhelyezkedést, az alapterületet, az állapotot és az egyéb jellemzőket. Érdemes nyitottnak lenni az őszinte véleményekre arról, hogy az ingatlan hol helyezkedik el a jelenlegi piacon. Az az ár, amennyiért Ön szeretné eladni a lakást, nem mindig egyezik meg azzal az összeggel, amelyet a vevők hajlandók kifizetni.
A túlárazott ingatlanok gyakran túl sokáig maradnak a piacon. Ha a vevők hosszú időn keresztül ugyanazt a hirdetést látják anélkül, hogy az ingatlan elkelt volna, könnyen elkezdhetnek gyanakodni, hogy valami probléma van vele, és sokkal kritikusabban szemlélik .
Ezért nagyon fontos, hogy már a kezdetektől reális és jó irányárral jelenjen meg a piacon.
Válassza a megfelelő ingatlanközvetítőt, ne azt, aki a legmagasabb árat mondja
Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak meghirdeti az ingatlant és megszervezi a megtekintéseket. Ennél sokkal fontosabb szerepe van az eladás sikerében. Feladata, hogy kiemelje az ingatlan előnyeit, megtalálja a megfelelő vevőket, hatékonyan tárgyaljon, és folyamatosan tájékoztassa Önt az érdeklődőkről és az eladás folyamatáról.
Érdemes ajánlásokat kérni barátoktól, ismerősöktől vagy olyanoktól, akik nemrég adtak el ingatlant. Emellett nézzen utána annak is, mely közvetítők foglalkoznak rendszeresen az Önéhez hasonló ingatlanok eladásával.
Mielőtt döntene, beszéljen több ingatlanközvetítővel. Kérdezze meg, milyen eladási árat javasolnak, hogyan számolták ki azt, és milyen módon hirdetnék az ingatlant.
Azt is kérheti tőlük, hogy mutassanak példákat olyan hasonló ingatlanokra, amelyek alapján meghatározták a javasolt árat.
Figyeljen arra is, mennyire ismerik fel az ingatlan előnyeit. El tudják mondani, miben jobb vagy más az Ön ingatlana a többi hasonló ajánlatnál? Tudnak konkrét ötleteket adni arra, hogyan lehetne vonzóbbá tenni a vásárlók számára?
Ne feltétlenül azt a közvetítőt válassza, aki a legmagasabb eladási árat ígéri. Bár ez elsőre csábító lehet, önmagában nem jelent garanciát a sikeres értékesítésre. Az igazán fontos az, hogy a vevők valóban hajlandók legyenek megfizetni az adott árat.
A megfelelő ingatlanközvetítő kiválasztása nagyban befolyásolhatja az eladás eredményét. A jó marketing, a hatékony kommunikáció és a sikeres tárgyalások fontosak abban, hogy mennyiért és milyen gyorsan sikerül eladni az ingatlant.
Válasszon körültekintően.
A City-Lets értékesítési tapasztalatai szerint az ingatlanok iránti legnagyobb érdeklődés általában a piacra kerülést követő első 20-30 napban mutatkozik. Ezért különösen fontos, hogy már a hirdetés indulásakor minden rendben legyen, az ingatlan megfelelően legyen előkészítve, jól legyen meghirdetve, reális legyen az irányár, és a megfelelő ingatlanközvetítő segítsen az eladásban.