Helyzet
Ez a kétszintes, 44 m²-es, nemrég felújított lakás a VIII. kerületben (Orczy negyed) 3 hónapig volt a piacon anélkül, hogy bérlőt talált volna.
A tulajdonos, aki Hollandiában él, magasabb bérleti díjat várt el, egy ismerőse V. kerületi , hasonló méretű ingatlanja alapján.
Ez idő alatt a lakás üresen állt, bérleti bevétel nélkül.
A probléma
Magával a lakással nem volt gond, az ár nem tükrözte a lokációt.
A tulajdonos egy V. kerületi lakáshoz hasonlította, amely jóval központibb és drágább környék.
A valóságban az ingatlan elhelyezkedése nem indokolta ezt az árszintet.
Ennek felismerése időbe telt, mert az elvárás egy másik városrészben elérhető árakon alapult.
Ennek következtében a lakás a piacon a tényleges kereslet fölé volt árazva, így nem vonzott komoly érdeklődőket.
Amit tettünk
Bemutattuk, hogy az árazásnak a lokációhoz kell igazodnia, és összehasonlítottuk a lakást hasonló VIII. kerületi ingatlanokkal.
Amint ez nyilvánvalóvá vált, az irányárat a helyi piachoz igazítottuk.
Ezután újra piacra vittük az ingatlant, és kezeltük az összes érdeklődést és megtekintést.
Az eredmény
A lakás 3 hónapnyi komoly érdeklődés hiánya után 2 héten belül bérbe lett adva.
A bérleti díj: 490 €/hó.
Miért működött
A bérlők elsősorban a lokáció alapján hasonlítják össze az ingatlanokat.
Ha az ár egy erősebb környéket tükröz, a lakást gyakran figyelmen kívül hagyják, még akkor is, ha jó állapotú.
Ügyfél vélemény
"Egy barátunk V. kerületi lakásához hasonlítottuk, és nem vettük észre, mennyire befolyásolja az elhelyezkedés az árat. Amint módosítottuk az elvárásainkat, a lakást gyorsan kiadtuk."
Végső tanulság
Az ár nem csak az ingatlanról szól, a lokációt is tükröznie kell.
Még egy felújított lakás is üresen maradhat, ha úgy van beárazva, mintha egy erősebb környéken lenne.