Lakást venni vagy eladni nem csupán papírmunka. Akár egy első lakást keresel a nyüzsgő VIII. kerületben, vagy nagyobb családi házra váltasz Győrben, vagy befektetsz Debrecenben, a megfelelő ingatlanközvetítő megkímél a stressztől. Az alábbiakban egy Magyarországra szabott, gyakorlati útmutatót találsz az ügynök kiválasztásához, a közös munkához, hogy okosabb döntéseket hozz, gyorsabban haladj, és jobban tárgyalj.
Miért fontosak az ügynökök ?
A magyar piac 2025-ben is élénk maradt. A hivatalos adatok szerint az ingatlanárak 2025 első negyedévében 5,3%-kal emelkedtek negyedéves alapon (reálértéken 2,7%), ez lendületet ad az eladóknak, akik felkészülnek, és a vevőknek, akik határozottan lépnek. Ugyanakkor a tranzakciók száma csökkent az év elején, így a jó stratégia és pontos árazás kulcsfontosságú.
Budapest mikro-piacok világa. Az átlagos kínálati árak 1,2-1,27 millió Ft/m² körül mozognak, a belső kerületek prémiumot, a külsők jobb ár-érték arányt kínálnak. Használd ezeket iránymutatásként, de mindig ellenőrizd a legfrissebb adatokat a környékeden.
Az állami támogatások is alakítják a keresletet. Az Otthon Start program 2025-ben indult, fix 3%-os kamatozású jelzáloghitelt kínál 50 millió Ft-ig, 25 éves futamidővel, jellemzően 10% önerővel, ez komoly hajtóerő az első lakásvásárlóknak.
1. lépés: Válaszd ki a megfelelő ügynököt
Az ügynök a társad: szakértelmet, folyamatot és összhangot választasz. Válassz ki 2-3 ügynököt, és kérdezd meg:
-Helyi tapasztalat (az elmúlt 6-12 hónapból, ne csak életrajzi adatok).
-Marketingterv: profi fotók, alaprajz, virtuális túra, közösségi média, és meglévő vevői kapcsolatok.
-Árazási stratégia: mennyire ismeri az aktuális, helyi árakat, mit tesz, ha nincs érdeklődés az első hetekben.
Egy jó ügynök ismeri az Otthon Start 3%-os hitelt és a piaci kamatozású hiteleket, és elmagyarázza, hogyan befolyásolják a vevők fizetőképességét.
2. lépés: Határozd meg a céljaidat
Az ügynök nem gondolatolvasó. Oszd meg a szempontjaidat , a költségkeretet és az időzítést vele. Ha vásárolsz, jelezd, hogy Otthon Startot vagy piaci hitelt használsz.
3. lépés: Árazz (vagy licitálj) adatok alapján, ne remények szerint
Az eladóknak a túl magas ár az első két hétben káros; a vevőknek a valóság figyelmen kívül hagyása lehetőségek elvesztését jelenti.
Használd:
-KSH friss adatait,
-Hasonló ingatlanok árait
-Finanszírozási lehetőségeket (3% Otthon Start vs. piaci hitel).
4. lépés: Értsd a valódi költségeket
Számolj:
Vagyonszerzési illeték: általában az ingatlan értékének 4%-a (1 milliárdig), felette 2%, plafonnal.
Ügyvédi díj: kb. 0,5-1%.
Bérbeadás esetén: 15% SZJA a bérleti díjból.
5. lépés: Marketing, ami tényleg működik
Az online tér az új megjelenési tér. Profi fotók, világos alaprajz, életstílust bemutató leírás (napfény, erkély, közlekedés, kávézók). Kiegészítésként célzott hirdetések és prémium megjelenés az ingatlan.com-on.
6. lépés: Használd az ügynök hálózatát
Jó ügynök hoz hiteltanácsadót, ügyvédet, szakértőt és kivitelezőt,időt spórol, elkerüli a jogi hibákat.
7. lépés: Tárgyalj tervvel
Állapodj meg a minimum árról és extrákról (bútor, parkoló, átadás). Az ügynök kezeli a kommunikációt és a tempót. Vevőknek: előminősítés vagy Otthon Start jogosultság előny több ajánlat esetén.
Gyors valóságkép: Budapest ma
- Árak: 1,2-1,27 millió Ft/m²
- Piaci lendület: árak +5,3% Q1 2025-ben
- Vevői ösztönző: Otthon Start 3% hitel (50 millió Ft, 25 év, ~10% önerő).
Rövidlistázz 2-3 ügynököt és kérj írásos tervet.
Legyél pénzügyileg felkészült: hasonlítsd össze hiteleket.
Nézd meg a hasonló ingatlanok árait.
Készülj fotózásra: rend, fény, növények.
Állíts be felülvizsgálati pontokat az első két hétre.
5 gyors kérdés-válasz
1.Honnan tudom, hogy jó az ügynök? Nézd a friss eladásokat, világos tervet, őszinte árazási tanácsot.
2. Mi a hiteles érték ? Aktuális adatok és hitelképesség alapján beállított ár.
3.Mi az APR? Teljes éves hitelköltség (kamat + díjak).
4. Hogyan segít az Otthon Start? Fix 3% kamat, alacsonyabb havi törlesztés.
5.Milyen díjakra számítsak? 4% illeték, ügyvédi díj, NAV 15% bérleti adó.
Lényeg: Válassz olyan ügynököt, aki helyi tapasztalatot, világos kommunikációt és adat vezérelt stratégiát kínál. A felkészültség és csapatmunka a siker kulcsa.